在公益营销的浪潮中，品牌如何高效出圈？

近年来，大众社会责任感空前高涨，品牌想要抢占消费者的心智，就必须具备振兴社会的责任、远景和价值观的品牌初心，而公益营销无疑是承载这种美好理念的高效载体。

各大品牌的公益营销出发点不再以品牌或产品为输出中心，而是思考如何更好地服务于大众，品牌打造的不仅仅是一个情感品牌，更重要的是站在一个更高的高度来回馈社会。

公益营销为何爆火

品牌用公益造福社会，也能为自身带来反馈，在打造品牌的过程中，企业的社会责任愈发成为衡量一个品牌伟大、成功与否的重要标准。

1、传播人群广

在品牌营销动作中，根本目的在于吸引受众的注意力，品牌需根据用户的喜好需求来制定营销策略，以此为品牌活动积聚声势。

公益的传播覆盖范围广，拥有广泛的群众基础，所以自带破圈属性，不但能激发内容再生产力以及自来水传播效应，也能为品牌后续营销持续带来声势。

2、增加认可度

随着综合国力的提升，人们的生活水平显著提高，大众民族自豪也与日俱增，在选择时更倾向于带有民族情感的品牌。

公益性质的属性往往是向善、向上的正能量，更加符合当下消费群体的社会价值观，非常容易激起大众的情感认同，品牌进行公益营销无疑能为自身赢得消费群体的认可与支持。

3、享有多重价值

公益活动作为社会进步的重要组成部分，是沉淀品牌的社会化资产价值的重要手段。当价值赋予产品之上，消费者在面对众多同类化产品时，将会倾向于选择带有正向价值的产品，当品牌被赋予价值后，能形成独特的企业价值观，升华品牌形象。

因此，品牌可以借助公益营销打造品牌长线IP资产，这对于品牌来说，能够维持与消费者的情感纽带，是一项长久且收益的价值，形成品牌的核心竞争力，助力其在激烈的市场竞争中快速突围而出。

就如可口可乐公司总裁曾经说过：即使一把火把可口可乐公司烧的分文不剩，公司仅凭“可口可乐”这一商标，就可以在几个月之内重新建厂投资，获得新发展。如此强大的品牌力得益于在公益领域持久深耕的结果。

公益营销的花样玩法

在大众以往的印象中，公益总是给人保守的感觉，随着年轻消费者群体的不断壮大，品牌在进行公益营销时，也需要以更加多元、有趣、创意的形式展现于大众面前，才能满足年轻一代的需求与审美，让品牌成功出圈。

1、以情感触发受众共情

公益营销有时也被称为“不是营销的营销”，关键点在于“攻心”。而要打动消费者的内心，内容是关键，品牌热衷于寻找人世间最真实的情感，将其具象化呈现于受众视野，进而刺激用户的情感共振。

蚂蚁森林拍摄纪录片《种》，短片中的三个故事全部来自真人真事，没有安排刻意的故事情节，而是记录每个人最真实的感情流露，这份真实自然的情感进入观众心间，引发情感共鸣。

2、以趣味撬动用户参与

品牌进行公益营销不再局限于情感抒发，也擅长以趣味性吸引大众眼球，能拉近品牌与用户之间的关系，也符合年轻一代消费者的需求。公益与趣味、互动元素组合，能更大化发挥社交属性撬动大众的参与感。

腾讯在99公益日发布MV用魔性洗脑的曲子号召大家“一块做好事”，并邀请大张伟、杨超越两位亲和力超高的明星演唱，通过搞笑重复“快快一块一块”歌词、脑洞大开的“以鹅传鹅”梗，让受众止不住的上头，继而撩拨用户的参与兴趣。

3、以创意激发受众兴趣

营销方式花样百出，通过内容、创意、技术、营销打破桎梏，创造出“新奇物种”，才是品牌出圈的关键所在。其中创意营销首当其冲，好的创意总能吸引受众的注意力，为品牌带来不小的声势。

顺丰秉承环保再利用的理念，在9月21日发起“箱”伴计划，联合敦煌研究所，创意改造废纸箱，融合敦煌艺术元素，推出“敦煌诗巾”特别定制九色鹿创意纸箱，新奇的创意带动大众的主观能动性，纷纷把废纸箱做成了各种各样的形状，为活动增加热度。

不论是蚂蚁森林触动人心的“种树”，还是腾讯99公益趣味洗脑的“一块做好事”，又或者是环保顺丰创意十足的“箱伴计划”，都给予受众心灵感触，引发全民对于公益事业的重视，最终演变为大众认可的公益营销案例。

众品牌如何做好公益营销？

良性的公益营销要以社会真实场景为出发点，用低门槛的方式吸引全民参与兴趣，为彻底解决问题贡献一份力量，才能构建出美好和谐的社会。

1、挖掘社会痛点，坚持“公益”为营销首位

公益营销是面向全体社会公众的一种信息传播手段，所以拥有最广泛的目标受众群体，它的内容大都是社会中的共性话题，更容易引起公众的共鸣，品牌在营销中隐藏自身，将公益始终放在首位。

比如中国银联发起的“诗歌POS机”公益项目，正是对中国规模巨大的留守儿童群体的社会现状洞察。只要用户在诗歌POS机刷上1元钱，就会收获一张印有诗歌的小票，这些诗歌都来自大山里的“小诗人”所作，是他们对于这个世界天真的幻想和期待，能够让用户感受到品牌的用心。

2、降低参与门槛，引发全民参与热潮

生活在这个世界的每一个人，都可以是公益的参与者。一个好的公益营销，就是通过低门槛的参与条件调动起全民的互动兴趣，小小个体慢慢积聚便可汇成波澜壮阔的大海。

蚂蚁森林上线4年多，用户已高达5亿多，种了超过2亿棵真树。通过玩游戏的方式调动大众为环保助力，蚂蚁森林的存在，开启了“全民公益”的时代，让低碳生活成为社会潮流。另外还有4.5亿蚂蚁庄园用户通过“养小鸡”，捐出超过240亿颗爱心蛋；4.2亿用户通过支付宝运动捐赠运动币19亿枚，为15所偏远地区的学校建成了足球场……蚂蚁集团的力量正在愈发强大起来。

 3、解决根本问题，构筑美好社会

恰到好处的核心就是要解决问题，而不是聚焦或放大问题本身。在许多品牌超市的货架上都能看到来自于全国各地的扶贫产品，把公益落实到实处才能根本有效的解决问题。

公益从来不是一股脑的热情，而是拥有持之以恒解决问题的决心，进而成长为长期的自觉与行动，最终通过大家共同的努力，构建一个我们理想中的美好社会。

一个被消费者喜爱的品牌，不止是因其优质产品和良好服务，最大的吸引力还是品牌的形象与社会责任意识，这就是众品牌在公益领域不遗余力深耕的原因所在。付出是值得的，它会以更加美好的力量回馈给品牌，并为其带来长久发展的动力与源泉！